Agente Immobiliare 25k

di Piergiorgio Franchini

Bruno Editore · 2017

Descrizione

COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE

  • Perché dimenticarti della provvigione è la prima cosa che devi fare prima ancora di iniziare

  • L’importanza di concentrarti sulle esigenze del cliente


COME INDIVIDUARE IL TUO TARGET


  • L’importanza di individuare esattamente il target di clientela da servire e la tipologia di immobili da ricercare

  • Come individuare efficacemente i tuoi punti di forza e di debolezza


COME RICERCARE ED ACQUISIRE INFORMAZIONI UTILI


  • L’importanza di attivarti per almeno quattro ore alla settimana alla ricerca di nuove informazioni

  • Perché coltivare relazioni referenziali ti tornerà utile in questo campo


COME CONTATTARE I POTENZIALI CLIENTI


  • Perché cambiare gli annunci in vetrina almeno ogni 2 settimane ti permetterà di acquisire nuovi potenziali clienti

  • L’importanza di avere annunci sul web di qualità


COME GESTIRE UN APPUNTAMENTO


  • L’importanza di definire lo scopo del tuo appuntamento

  • Le 10 regole per l’appuntamento ideale


L’IMPORTANZA DEI NUMERI


  • Perchè i numeri sono fondamentali in questa attività

  • Come incidono le statistiche sul successo della tua attività.


COME COMUNICARE EFFICACEMENTE IN QUESTO SETTORE


  • I 5 assiomi della comunicazione: quali sono e perché sono importanti

  • Come comunicare con le emozioni


COME EFFETTUARE UNA TELEFONATA MIRATA ALL’OBIETTIVO


  • Il vero segreto di qualsiasi telefonata efficace

  • Le 12 regole per la telefonata ottimale: quali sono e perché sono importanti


LA LOGICA DELLA VENDITA


  • L’importanza dell’ascolto in una trattativa di vendita

  • Come creare rapport col tuo cliente


L'IMPORTANZA DELLE DOMANDE


  • Perché ascoltare è la qualità più importante di qualsiasi agente immobiliare di successo  .

  • Come formulare una domanda efficace .


COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA


  • L’importanza di usare sempre domande chiave in una trattativa 

  • Perché ogni obiezione è un passo avanti verso il traguardo 


COME FARE LA DIFFERENZA IN QUESTO SETTORE


  • L’importanza della formazione per migliorarsi sempre 

  • Perché la fiducia in sé stessi è alla base di questa professione 

Informazioni editoriali

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