Agente Immobiliare 25K

di Piergiorgio Franchini

Bruno Editore · 2017

Descrizione

COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE
  • Perché dimenticarti della provvigione è la prima cosa che devi fare prima ancora di iniziare
  • L’importanza di concentrarti sulle esigenze del cliente
COME INDIVIDUARE IL TUO TARGET
  • L’importanza di individuare esattamente il target di clientela da servire e la tipologia di immobili da ricercare
  • Come individuare efficacemente i tuoi punti di forza e di debolezza
COME RICERCARE ED ACQUISIRE INFORMAZIONI UTILI
  • L’importanza di attivarti per almeno quattro ore alla settimana alla ricerca di nuove informazioni
  • Perché coltivare relazioni referenziali ti tornerà utile in questo campo
COME CONTATTARE I POTENZIALI CLIENTI
  • Perché cambiare gli annunci in vetrina almeno ogni 2 settimane ti permetterà di acquisire nuovi potenziali clienti
  • L’importanza di avere annunci sul web di qualità
COME GESTIRE UN APPUNTAMENTO
  • L’importanza di definire lo scopo del tuo appuntamento
  • Le 10 regole per l’appuntamento ideale
L’IMPORTANZA DEI NUMERI
  • Perchè i numeri sono fondamentali in questa attività
  • Come incidono le statistiche sul successo della tua attività.
COME COMUNICARE EFFICACEMENTE IN QUESTO SETTORE
  • I 5 assiomi della comunicazione: quali sono e perché sono importanti
  • Come comunicare con le emozioni
COME EFFETTUARE UNA TELEFONATA MIRATA ALL’OBIETTIVO
  • Il vero segreto di qualsiasi telefonata efficace
  • Le 12 regole per la telefonata ottimale: quali sono e perché sono importanti
LA LOGICA DELLA VENDITA
  • L’importanza dell’ascolto in una trattativa di vendita
  • Come creare rapport col tuo cliente
L'IMPORTANZA DELLE DOMANDE
  • Perché ascoltare è la qualità più importante di qualsiasi agente immobiliare di successo  .
  • Come formulare una domanda efficace .
COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA
  • L’importanza di usare sempre domande chiave in una trattativa 
  • Perché ogni obiezione è un passo avanti verso il traguardo 
COME FARE LA DIFFERENZA IN QUESTO SETTORE
  • L’importanza della formazione per migliorarsi sempre 
  • Perché la fiducia in sé stessi è alla base di questa professione 

Informazioni editoriali

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