Persuadere Parlando al Pubblico

Per parlare in pubblico c’è bisogno più che mai di tecniche persuasive: precise, sintetiche ed efficaci. I discorsi non possono più durare ore. Quelli in base ai quali si decide se meriti: finanziamenti, sostegno o collaborazione, nella maggior parte dei casi durano dai sei minuti ai novanta secondi.
Nonostante la pubblicità on line, i giornali, i social, parlare al pubblico resta il più potente strumento di persuasione. È un’arte antica e da quando esiste è stata utilizzata per convincere, influenzare, persuadere il pubblico, i collaboratori o i concittadini. Che poi si applichi a un discorso dal palco, su YouTube o in TV poco cambia.
In questo manuale troverai una selezione di trentasei tecniche tra le più consolidate ed efficaci, sia quelle di cui servirsi, che quelle da cui difendersi per evitare di essere manipolata/o. Tutte le spiegazioni sono di facile lettura, rapida applicazione ed esemplificate anche attraverso l’analisi tecnica di spezzoni e di discorsi che hanno fatto la storia (Cicerone, Lincoln, Churchill, Kennedy, Rabin)
Seconda edizione riveduta e corretta di “Persuadere parlando al pubblico nella quale ho integrato la bella bibliografia e linfografia.
Non sprecare queste occasioni.


Nel libro troverai:
Persuadere

• Cos’è la persuasione.
• Perché tecniche persuasive.
• Qual è l’obiettivo della persuasione.
• Chi può persuadere.
• Quando persuadere.

Metodi classici

• Aristotele e i metodi classici

Metodi moderni

• Cialdini e i metodi moderni

Tecniche

• Venticinque tecniche etiche
• Nove tecniche «scorrette»

I discorsi che hanno cambiato il mondo
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